一场基金经理路演录音引发讨论：被指用"智商论"营销客户

上周二那个路演的录音我看了，一眼下去，大型NPD表演现场，本来大家吃吃瓜就结束了，但今天真的很多人在讨论。 这个市场我也没什么好说的了，现在周围还在乐观的，好像只剩下我了，好孤独啊，大家都看空了。不如我们就来细细说下这个路演。 所谓最顶级的基金经理，就是喜欢的人喜欢得不得了，不喜欢的人就很无感。 类似东邪黄药师，宇智波鼬，一拳超人里的饿狼，祁厅长，全小将等角色，可爱又迷人又危险，亦正亦邪。 不得不说，顶级基金经理的营销话术也是顶级的，教员告诉我们一定要多读点书，不然容易被你们这些知识分子骗。 你在路演现场听，其实是很容易上头的，但回家细品下，就发现很多地方不对劲。 看空银行、看空煤炭、看空AI、看空美股、哪怕看空一切，这些都没问题，这说明路演是逻辑清晰言之有物的，但我最受不了的是，你搞了一套智商论。 这真是顶级PUA客户手段：这是一个智力够就可以买的产品。 然后你为了论证自己智力够，把一些异议稀释掉，然后你就必须要买。 比如嘲讽渠道，明明是机制的问题，制度的责任，你直接说是智商不够。 你把所有东西归结为智力，就是循环论证，看起来永远正确，但没什么信息量。那你要是大幅回撤的时候，我可就要喷你了：你智商不够，别人谁谁谁怎么回撤那么小？ 你前面说阿尔法不可持续，回报来自不确定性，人要谦卑，本质上投资是一个概率事件，在风险补偿之间找平衡，再叠加运气，完事来一句：智力够就能买。 咋了，你的智力能稳定识别风险获取回报啊？投资的本质是对风险定价，然后你又说投研不重要，看上去是在提供情绪价值，而不是投资，营造了一种众人皆醉我独醒的感觉。 当然我们必须赞美这种充满活人感的路演。 不过我也建议大家都学习一下，尤其是私募投资人，一定要树立宗师感，自信一点：抱歉，亲爱的客户，你智力不够，所以没资格买我们的产品。 朋友学习完纪要，说这么多年的营销都白做了，真正的营销大师，从来不在市场部啊！

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